Казус 3: “Синдромът на чакалнята”

Контекст: Началото на месеца е. Харалампи седи пред лаптопа си и рефрешва CRM системата. Колегата му Евстати го пита как върви графикът за седмицата. Харалампи въздъхва тежко:

“Пълна дупка. Маркетингът този месец спи. Аксиния пусна някаква нова кампания във Facebook миналата седмица, но до момента са влезли точно два лийда, и то на хора, които просто питат за цени на консумативи. Нямам с кого да се срещам, чакам да дойдат сериозните запитвания, за да започна демотата.”

През следващите два часа Харалампи подрежда папките в компютъра си и чете статии за естетичната медицина, докато чака телефонът да звънне.

Задача за групата:

1. Реактивен vs. Проактивен: Какъв е енергийният вектор на Харалампи в момента? Къде е позиционирал източника си на успех?

2. Кръг на Контрол: В кой кръг оперира Харалампи, когато обвинява Аксиния и маркетинга?

3. Превключването: Напишете конкретен екшън план от 3 стъпки (Action, не Motion), които Харалампи може да започне да изпълнява още в следващите 10 минути, за да генерира сам 2 нови срещи, без да чака входящи лийдове.